Lo abbiamo già detto, ma non smetteremo mai di ripeterlo ai nostri Clienti: la scelta vincente delle parole chiave (keyword) e la consistenza dei contenuti delle pagine del sito web sono i fattori di successo per il drastico miglioramento della visibilità in internet che un’azienda possa raggiungere, sia che si rivolga ad altre aziende sia che cerchi di catturare l’attenzione dei singoli individui.
Purtroppo raggiungere i primi posti nelle ricerche di Google per le parole chiave che non rappresentano davvero il criterio di ricerca usato dal proprio target di riferimento, è praticamente inutile e comporta solo una perdita di tempo per quello che abbiamo chiamato il posizionamento organico, e addirittura uno dispendio di budget quando si attiva una campagna AdWords.
Lo sappiamo: il marketing operativo deve badare all’utile e poter misurare il ritorno delle proprie azioni, controllare dunque l’efficacia delle parole chiave in termini di generazione di opportunità commerciali (lead generation) è fondamentale. Solo studiando e verificando come “parlano” i clienti di riferimento e come i nostri concorrenti sono rintracciabili da Google e dagli altri Motori di Ricerca si raggiungono i risultati sperati.
Quando con un nostro Cliente affrontiamo un’analisi per stendere il piano personalizzato di ottimizzazione del suo sito web sui motori di ricerca, noi di 2bSMART, cerchiamo di fare un brain storming che coinvolga sia persone di marketing che venditori per essere sicuri di elencare le principali e più usate definizioni e modalità di descrizione dell’offerta dell’azienda per individuare le espressioni e i termini più usati dai suoi Clienti.
Saper usare quelle espressioni e quei termini usati da Clienti e potenziali Clienti sia nello sviluppo dei testi delle pagine web sia nell’elencazione delle parole chiave nel codice html di ciascuna sezione del sito internet è la strategia vincente per un posizionamento organico di successo.
Di questo ne siamo certi. Lo abbiamo visto realizzarsi per tutti i nostri Clienti e per noi stessi di 2bSMART!
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