E’ il sorriso di chi si accorge che costa pochissimo, ma che soprattutto che funziona davvero!
Non sono poi così lontani i tempi in cui, nel momento in cui si voleva promuovere una attività, le scelte ricadevano quasi in automatico su tre pilastri: fiere, pagine gialle e, magari, un venditore esperto.
Oggi tutto sembra essere cambiato; eppure se cerchiamo la lista delle fiere organizzate in Italia, c’è di che impressionarsi! Così come fanno riflettere quelle aziende, spesso purtroppo in crisi, che pur avendo prodotti vendibili su larga scala, hanno ancora un approccio di vendita basato sulle capacità di “venditori esperti” nel ricercare nuove opportunità di vendita.
Proviamo per un momento ad immaginarci l’apporto che un tale fenomeno di venditore potrebbe darci nel tentare di vendere i nostri prodotti e servizi, visto che si suppone lui sappia dove si nascondano i nostri potenziali clienti… Proviamo dunque a calcolare quanti potenziali clienti potrebbe raggiungere e formuliamo una stima di quanti contratti potremmo sperare di ottenere: 1 su 10? 1 su 10? Poniamo anche uno su 5.
Ammesso quindi di esser riusciti a fare 5 appuntamenti, dopo una giornata intensissima , siamo finalmente riusciti ad effettuare una vendita! Ora confrontiamo i ricavi ottenuti con i cosiddetti costi di vendita fatti dalla commissione per il venditore (quando va bene, perché altrimenti, che venda o che non venda, si parlerebbe di stipendio fisso…), aggiungiamo i rimborsi spese telefoniche e di viaggio nonché i costi di formazione e aggiornamento che sosteniamo per tener aggiornato il nostro personaggio.
Fatto? Quanto rimane? Ma soprattutto se voglio/devo vender di più cosa dovrei fare? Replicare questo modello all’infinito? Ma con quali rischi e costi di gestione?
Ora immaginatevi invece di aver aperto con pochi euro (anche solo 100/200€) un negozio virtuale dotandovi di un commesso esperto che lavora per voi gratuitamente, 24 ore su 24. Il problema tuttavia è che il vostro negozio si trova in un vicolo cieco di una sperduta città di provincia… ebbene sì, è questa la situazione in cui si trova il vostro sito web nel momento in cui lo pubblicate in internet!
Ma con alcuni accorgimenti, decidete di far passare davanti alla vetrina del vostro negozio tutte le persone che in ogni momento stanno cercando i prodotti della vostra categoria… In gergo questa si chiama una campagna Google AdWords: in poche parole, abbiamo chiesto al motore di ricerca più utilizzato nel mondo di mostrare il nostro sito tra i primi che compaiono a chi sta cercando i prodotti/servizi della nostra categoria.
Se sarete stati accorti nell’allestire la vetrina, nel giro di 3 ore, inizierete a veder entrare potenziali clienti in negozio ai quali mostrare le pareti virtuali della vostra produzione. Da questo momento in avanti starà a voi, alla vostra abilità di convincere il cliente a porvi una domanda per telefono o via email (per un approfondimento o per fissare un appuntamento) o addirittura (dipende molto dal tipo di prodotto che proponete) di acquistare direttamente.
Facciamo un po’ di conti:
• Tempo investito? Diciamo un paio di giorni per allestire la vetrina (il vostro sito web fatto per vendere, non per esser un catalogo on-line!). Esageriamo? Una settimana…
• Soldi investiti nella fase preparatoria? Diciamo a partire da qualche centinaio di euro.
• Costi per attirare i clienti nel vostro sito? A partire da pochi centesimi a 1/ 2 euro a ingresso nel vostro sito.
• Possibilità di capire a cosa sono interessati i clienti e come si comportano quando entrano nel mio sito?
TOTALE: dispongo di un pannello statistico che mi dice per filo e per segno cosa hanno visto, quanto si sono soffermati, da dove sono arrivati, quando soon usciti ecc. (tutte cose che il venditore esperto non vi dirà mai!).
Di solito, è a questo punto che arrivano anche per noi le soddisfazioni. Sono tutte racchiuse nel sorriso di chi si accorge che tutto questo costa davvero pochissimo, ma che soprattutto… funziona davvero!
Senza paragoni di sorta… non ci credete? Provate a chiedere un piccolo esperimento a 2bSMART.
Se non sarete soddisfatti, vi rimborseranno tutte le spese sostenute per allestire la vetrina e per impostare la vostra prima campagna di vendita AdWords! Come si dice: soddisfatti o rimborsati!
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